Pourquoi un TJM trop bas augmente les risques d’impayés ?

Lorsqu’un freelance fixe un TJM trop faible, il pense souvent augmenter ses chances de signer. En réalité, il envoie un signal négatif à une partie des clients.

Un tarif journalier bas peut être interprété de plusieurs façons :
- manque d’expérience,
- besoin urgent de missions,
- faible valeur perçue du travail,
- absence de cadre professionnel clair.

Ce positionnement attire rarement des clients respectueux du travail fourni. Au contraire, il séduit souvent des profils opportunistes, sensibles uniquement au prix et peu enclins à respecter leurs engagements.

Dans ce contexte, le TJM devient un filtre. Un tarif trop bas ne sélectionne pas les bons clients, mais les clients les plus exigeants… et parfois les plus mauvais payeurs.

Plus le TJM est faible, plus le rapport de force se déséquilibre. Le client se sent en position dominante, ce qui peut influencer son comportement face aux factures, aux délais ou aux relances.

Les clients qui choisissent un freelance uniquement sur le prix partagent souvent certains traits communs.

Ils ont tendance à :
- négocier systématiquement,
- repousser les délais de paiement,
- contester des éléments déjà validés,
- demander des ajustements hors périmètre,
- minimiser la valeur du travail réalisé.

Ce type de clients voit la prestation comme une dépense à réduire au maximum, et non comme un investissement. Le paiement devient alors une variable d’ajustement.

Un TJM bas attire donc mécaniquement plus de clients à risque, y compris des mauvais payeurs. Ce n’est pas une règle absolue, mais une tendance largement observée chez les freelances web, développeurs et intégrateurs.

À l’inverse, des clients prêts à payer un TJM juste sont souvent plus structurés, plus respectueux et plus enclins à honorer leurs factures dans les délais.

Un tarif journalier trop faible impacte aussi la manière dont le projet est cadré.

Lorsque la rémunération est basse :
- le freelance accepte parfois un contrat flou,
- les acomptes sont réduits ou inexistants,
- les délais de paiement sont peu négociés,
- les clauses de protection sont absentes ou vagues.

Tout cela augmente fortement le risque d’impayé.

Un TJM plus élevé permet généralement de :
- imposer un acompte significatif,
- cadrer précisément les livrables,
- fixer des échéances claires,
- instaurer un rapport professionnel équilibré.

Le TJM n’est donc pas qu’un chiffre. Il conditionne la posture du freelance et la solidité du cadre contractuel. Plus ce cadre est fragile, plus les impayés deviennent probables.

Travailler avec un TJM trop bas met aussi le freelance en difficulté financière. Cette pression peut conduire à de mauvaises décisions.

Par exemple :

- accepter des clients douteux par peur du manque,

- livrer avant paiement pour “faire confiance”,
- relancer trop tard pour ne pas froisser,
- continuer un projet malgré des signaux d’alerte.

Ce cercle vicieux est bien connu : plus le TJM est bas, plus il faut travailler pour compenser, et moins on a de marge pour refuser un client risqué.

À l’inverse, un TJM cohérent permet de choisir ses clients, de refuser ceux qui présentent des signaux faibles et de sécuriser davantage chaque mission.

Dans ce contexte, certains freelances choisissent aussi de s’appuyer sur des outils de protection comme Braum, qui permet de sécuriser la livraison d’un site grâce à une simple ligne de script. En cas d’impayé ou de retard, le site peut être verrouillé à distance en un clic, même après livraison, sans conflit ni intervention technique lourde. Cette approche permet de préserver sa trésorerie et sa tranquillité d’esprit, quel que soit le TJM pratiqué.

Augmenter son TJM ne garantit pas l’absence d’impayé, mais cela réduit fortement les risques.

Un TJM plus élevé :
- filtre naturellement les clients peu sérieux,
- renforce la valeur perçue du travail,
- améliore le respect des délais et des engagements,
- facilite la mise en place d’acomptes,
- rééquilibre la relation freelance–client.

Les freelances qui augmentent leur TJM constatent souvent un paradoxe positif : moins de clients, mais de meilleurs clients. Et surtout, moins de conflits liés au paiement.

Coupler un TJM juste avec de bonnes pratiques (acompte, contrat clair, délais définis) et des solutions préventives comme Braum permet d’aborder chaque mission avec beaucoup plus de sérénité. L’inscription à cet outil est gratuite, sa mise en place rapide, et il est compatible avec tous types de sites, qu’ils soient sur WordPress, Webflow ou en code sur mesure.